Verslininkas: ką jaunam žmogui padaro pinigai? | Milijoninis verslas internetu
Pirmyn Podkastas
48,496 views
Šiame epizode kalbame apie tai, kodėl mes perkame daiktus, kurių mums nereikia, ir kaip reklamų kurėjai tai išnaudoja. Kiek reklamoje yra melo, kaip perkami netikri atsiliepimai, kodėl amerikiečių pirkimo įpročiai naudingi pardavėjams ir kodėl keistos reklamos uždirba daugiau nei įprastos.
Šio epizodo svečias Aistis Matulaitis - Kandy for Scale įkūrėjas, e-commerce ir performance marketingo agentūros, dirbančios su JAV brandais, savininkas. Pirmą verslą nusipirko 15-os, metė gimnaziją, 16-os išsikraustė iš tėvų, o šiandien kartu su partneriu valdo agentūrą ir kuria e-commerce brandus, kurių apyvarta aplenkė agentūrą per 3 mėnesius.
📌 Epizode vartojamos terminologijos paaiškinimus rasite komentare!
Šiame epizode:
◼ Kaip 15-metis nusipirko dronų verslą už 1 200 € ir kodėl metė gimnaziją
◼ Didžiausia klaida, kuri e-komercijos verslo vos neprivedė prie bankroto
◼ Kodėl verta verslą daryti Amerikoje, ir kodėl lietuviai lieka Lietuvoje
◼ Artėjantis bankrotas 2024 pradžioje - ir kaip tai įveikė
◼ Kiek pinigų reikia e-komercijos verslo startui JAV: ne cash, o cashflow
◼ Kiek reklamoje melo - Maxima, Colgate ir „šildo ar šaldo" pavyzdys
◼ Netikri atsiliepimai: Trustpilot, Amazon ir „taip/ne" mygtuko triukas
◼ Keista reklama: nuo 3 000 iki 40 000 € per dieną
◼ Ar UGC kūrėjai liks be darbo, kai AI avatarai daro 60 % jų darbo
0:00 Įžanga
1:46 4 mln € apyvartos per dieną: kiek kainuoja marketingas?
2:50 25 metai ir pirmas milijonas per dieną
4:04 Pirmas verslas 15-os: skalbykla, dronas už 1 200 € ir sudužimas
9:34 Kada verslas pradėjo nešti normalius pinigus?
10:39 Ar dideli pinigai sugadina jauną žmogų?
12:23 Kiek davė šeima: mindset'as vietoj pinigų
13:21 Kaip gimė pavadinimas Kandy for Scale
14:35 Kodėl pirma agentūra, o ne brandai
17:28 Ką daro performance agentūra
19:24 Kodėl agentūros modelis negali augti
20:25 Kada verslui apsimoka agentūra, o kada sava komanda?
23:01 Didžiausia klaida: perėjimas į savo brandus be duomenų
25:09 Kodėl iš Lietuvos į JAV: pirmas case study 100K → 1M
27:21 Kaip atrodo Aisčio darbo diena
28:47 Grind culture: logika ar 12 valandų per dieną?
29:55 Kodėl kitos LT agentūros liko, o Kandy išėjo į US
32:19 Ar sunkiau verslą daryti užsienyje?
33:31 Kodėl lietuviai verslininkai lieka Lietuvoje
34:52 Lietuviai protingesni už amerikiečius, bet su stabdžiais
35:58 Pinigų rinkoje daug: mąstymas, momentumas ir timing'as
39:17 Verslą pradėtų Lietuvoje ar užsienyje?
40:25 UK brandas 12 mln vs tas pats produktas JAV 200 mln
41:19 Kodėl Amerikoje pinigai grįžta lėčiau: Meta aukcionas
42:43 Ant bankroto ribos: 2024 pradžia
43:50 Networking'as neveikia be personal brand'o
46:37 Kaip užmegzti rimtus tarptautinius ryšius
48:23 Kodėl pradėjo vlogus
49:45 Ar brandai perkopė agentūrą apyvarta ir pelnu?
50:55 Pasiūlymas parduoti marketingo agentūrą
53:57 Kiek pinigų reikia verslo startui: cash vs cashflow
55:55 Verslas be mokamos reklamos?
57:17 AI palengvino gamybą, problema tapo dėmesys
59:36 Kada išjungti reklamą: 1 000 kreatyvų per savaitę
1:02:15 Kaip rasti tinkamą reklamos kampą
1:03:45 Kodėl startui užtenka Facebook ir Google
1:05:29 Verslo modeliai: cost per email, prenumerata, money in - money out
1:10:21 Kiek reklamoje melo?
1:13:56 Netikri atsiliepimai: Trustpilot, Amazon ir „taip/ne" triukas
1:15:56 Kodėl žmonės perka: 50 papildų buteliukų ir self-image
1:18:34 Colgate: identiški ingredientai, skirtinga reklama
1:20:53 Ar graži reklama parduoda geriau?
1:23:39 Kaip AI pakeitė reklamos gamybą per 2 metus
1:25:12 AI UGC ar gyvas žmogus: kas veikia geriau?
1:26:13 Reklama su 10 pirštų: nuo 3K iki 40K € per dieną
1:27:00 Ar UGC kūrėjai liks be darbo?
1:29:17 Influencerių ateitis: affiliate, ne fiksuotas mokestis
1:30:28 Reklama iš įmonės ar žmogaus puslapio?
1:32:02 Laukiniai vakarai: Brazilijos marketeriai klonuoja John Ceną
1:33:29 Paskutinis klausimas
PIRMYN:
▪️Pamiršusiems prenumeruoti mygtuką: https://pirmyn.link/prenumeruoti
▪️Nori prisidėti prie kūrybos? http://pirmyn.link/naryste
▪️Podkasto vedėjas - Laurynas Bilotas: Instagram: laurynas.bilotas
Partneriai:
👨🏻🚀 Lost Astronaut: https://pirmyn.link/lostastronaut
🤝Aprangos kodas: https://pirmyn.link/aprangoskodas
🤝 Piksel - Ryškių ekranų tinklas: https://pirmyn.link/piksel
Ieškai darbo?
▪️Kandy for Scale: https://kandyforscale.com/pirmyn
Pokalbyje išsakytos mintys yra svečio asmeninė nuomonė ir skirtos tik bendrai informacijai. Šis podkastas ir susijusi medžiaga neturėtų būti naudojami vietoje profesionalios finansinės, teisinės, verslo, medicininės ar psichologinės konsultacijos, diagnozės ar gydymo. Prieš priimdami su tuo susijusius sprendimus, pasitarkite su atitinkamos srities specialistu.
20 Comments
CAC / LTV modelis – kliento pritraukimo kaina (Customer Acquisition Cost) lyginama su tuo, kiek klientas atneš per visą laiką (Lifetime Value). Perki klientą šiandien, uždirbi iš jo per mėnesius.
Dropshipping – parduodi prekes savo e-parduotuvėje, bet sandėlio neturi: užsakymą tiekėjas siunčia tiesiai pirkėjui.
Lead gen (lead generation) – potencialių klientų kontaktų rinkimas per reklamą.
Scale / skeilinti – auginti verslą ar reklamos biudžetą, išlaikant pelningumą.
Track record – įrodyti ankstesni rezultatai, pagal kuriuos klientai sprendžia, ar tavimi pasitikėti.
Case study – konkretaus kliento sėkmės istorija su skaičiais, naudojama kaip įrodymas naujiems klientams.
Cash flow – pinigų srautas: kiek pinigų realiai įeina ir išeina per mėnesį, nepriklausomai nuo pelno popieriuje.
Media buying – reklamos vietos pirkimas Facebook, Google, TikTok ir kitose platformose.
Creatives / kreatyvai – pačios reklamos: vaizdo įrašai, nuotraukos, tekstai.
CRO (Conversion Rate Optimization) – puslapio, kainodaros ir pirkimo kelio tobulinimas, kad daugiau apsilankiusiųjų pirktų.
Funnel / funelis – kliento kelias nuo reklamos pamatymo iki pirkimo.
Retainer – fiksuotas mėnesinis mokestis agentūrai.
Churn / čiurnas – klientų netekimas: klientas pasinaudoja paslauga ir nutraukia sutartį.
Money in, money out – modelis, kai pelnas turi grįžti iš karto po pirmo pardavimo, be pakartotinių pirkimų.
MRR / „100K a month" – mėnesinė pasikartojanti apyvarta.
Limiting beliefs – ribojantys įsitikinimai, kurie neleidžia siekti daugiau.
Zero to one – produkto sukūrimas nuo nulio iki pirmo veikiančio varianto.
Delayed gratification – atidėta nauda: išleidi šiandien, pinigai grįžta po kelių mėnesių.
Meta aukcionas – Facebook reklama veikia kaip aukcionas: kas daugiau moka už tą pačią auditoriją, tas laimi rodymą.
Networking – verslo ryšių mezgimas.
Personal brand – asmeninis įvaizdis internete, kuris pats pritraukia klientus ir kontaktus.
Social proof – socialinis įrodymas: atsiliepimai, skaičiai, sekėjai, rodantys, kad kiti tavimi pasitiki.
UGC (User Generated Content) – reklama, kuri atrodo kaip paprasto vartotojo nufilmuotas atsiliepimas.
UGC creator – žmogus, samdomas tokioms reklamoms filmuoti.
Multiplier – daugiklis, iš kurio skaičiuojama verslo pardavimo kaina (pvz., 3× metinis pelnas).
Boutique agentūra – maža agentūra su ribotu klientų skaičiumi, be tikslo augti.
Cost per email – kiek kainuoja gauti vieno žmogaus el. pašto adresą per reklamą.
Take rate – dalis pirkėjų, kurie pasirenka prenumeratą vietoj vienkartinio pirkimo.
Retention – pakartotiniai pirkimai, klientų grįžimas.
Edge – konkurencinis pranašumas, kampas, kurio neturi kiti.
Pain point – konkreti pirkėjo problema, į kurią taikoma reklama.
Positioning / pozicionavimas – kaip pateiki tą patį produktą, kad jis atrodytų kitaip nei konkurentų.
Trustpilot – atsiliepimų platforma, kuri skelbiasi neleidžianti netikrų atsiliepimų.
Self-image – savivaizdis: žmonės perka, kad pasijustų tuo, kuo nori būti.
Engagement – reakcijos į reklamą (komentarai, patiktukai), už kurias Facebook atpigina rodymą.
Lip sync – balso uždėjimas ant veido vaizdo, kad atrodytų, jog žmogus tai sako.
Affiliate – modelis, kai kūrėjas gauna procentą nuo pardavimų per savo nuorodą, o ne fiksuotą mokestį.
TikTok Shop Creators – TikTok programa, kur kūrėjai parduoda prekes už komisinį.
Pattern recognition – gebėjimas pastebėti pasikartojančius dėsningumus dideliame informacijos kiekyje.
Verslininkas: ką jaunam žmogui padaro pinigai? | Milijoninis verslas internetu
Pirmyn Podkastas
48,496 views
Šiame epizode kalbame apie tai, kodėl mes perkame daiktus, kurių mums nereikia, ir kaip reklamų kurėjai tai išnaudoja. Kiek reklamoje yra melo, kaip perkami netikri atsiliepimai, kodėl amerikiečių pirkimo įpročiai naudingi pardavėjams ir kodėl keistos reklamos uždirba daugiau nei įprastos.
Šio epizodo svečias Aistis Matulaitis - Kandy for Scale įkūrėjas, e-commerce ir performance marketingo agentūros, dirbančios su JAV brandais, savininkas. Pirmą verslą nusipirko 15-os, metė gimnaziją, 16-os išsikraustė iš tėvų, o šiandien kartu su partneriu valdo agentūrą ir kuria e-commerce brandus, kurių apyvarta aplenkė agentūrą per 3 mėnesius.
📌 Epizode vartojamos terminologijos paaiškinimus rasite komentare!
Šiame epizode:
◼ Kaip 15-metis nusipirko dronų verslą už 1 200 € ir kodėl metė gimnaziją
◼ Didžiausia klaida, kuri e-komercijos verslo vos neprivedė prie bankroto
◼ Kodėl verta verslą daryti Amerikoje, ir kodėl lietuviai lieka Lietuvoje
◼ Artėjantis bankrotas 2024 pradžioje - ir kaip tai įveikė
◼ Kiek pinigų reikia e-komercijos verslo startui JAV: ne cash, o cashflow
◼ Kiek reklamoje melo - Maxima, Colgate ir „šildo ar šaldo" pavyzdys
◼ Netikri atsiliepimai: Trustpilot, Amazon ir „taip/ne" mygtuko triukas
◼ Keista reklama: nuo 3 000 iki 40 000 € per dieną
◼ Ar UGC kūrėjai liks be darbo, kai AI avatarai daro 60 % jų darbo
0:00 Įžanga
1:46 4 mln € apyvartos per dieną: kiek kainuoja marketingas?
2:50 25 metai ir pirmas milijonas per dieną
4:04 Pirmas verslas 15-os: skalbykla, dronas už 1 200 € ir sudužimas
9:34 Kada verslas pradėjo nešti normalius pinigus?
10:39 Ar dideli pinigai sugadina jauną žmogų?
12:23 Kiek davė šeima: mindset'as vietoj pinigų
13:21 Kaip gimė pavadinimas Kandy for Scale
14:35 Kodėl pirma agentūra, o ne brandai
17:28 Ką daro performance agentūra
19:24 Kodėl agentūros modelis negali augti
20:25 Kada verslui apsimoka agentūra, o kada sava komanda?
23:01 Didžiausia klaida: perėjimas į savo brandus be duomenų
25:09 Kodėl iš Lietuvos į JAV: pirmas case study 100K → 1M
27:21 Kaip atrodo Aisčio darbo diena
28:47 Grind culture: logika ar 12 valandų per dieną?
29:55 Kodėl kitos LT agentūros liko, o Kandy išėjo į US
32:19 Ar sunkiau verslą daryti užsienyje?
33:31 Kodėl lietuviai verslininkai lieka Lietuvoje
34:52 Lietuviai protingesni už amerikiečius, bet su stabdžiais
35:58 Pinigų rinkoje daug: mąstymas, momentumas ir timing'as
39:17 Verslą pradėtų Lietuvoje ar užsienyje?
40:25 UK brandas 12 mln vs tas pats produktas JAV 200 mln
41:19 Kodėl Amerikoje pinigai grįžta lėčiau: Meta aukcionas
42:43 Ant bankroto ribos: 2024 pradžia
43:50 Networking'as neveikia be personal brand'o
46:37 Kaip užmegzti rimtus tarptautinius ryšius
48:23 Kodėl pradėjo vlogus
49:45 Ar brandai perkopė agentūrą apyvarta ir pelnu?
50:55 Pasiūlymas parduoti marketingo agentūrą
53:57 Kiek pinigų reikia verslo startui: cash vs cashflow
55:55 Verslas be mokamos reklamos?
57:17 AI palengvino gamybą, problema tapo dėmesys
59:36 Kada išjungti reklamą: 1 000 kreatyvų per savaitę
1:02:15 Kaip rasti tinkamą reklamos kampą
1:03:45 Kodėl startui užtenka Facebook ir Google
1:05:29 Verslo modeliai: cost per email, prenumerata, money in - money out
1:10:21 Kiek reklamoje melo?
1:13:56 Netikri atsiliepimai: Trustpilot, Amazon ir „taip/ne" triukas
1:15:56 Kodėl žmonės perka: 50 papildų buteliukų ir self-image
1:18:34 Colgate: identiški ingredientai, skirtinga reklama
1:20:53 Ar graži reklama parduoda geriau?
1:23:39 Kaip AI pakeitė reklamos gamybą per 2 metus
1:25:12 AI UGC ar gyvas žmogus: kas veikia geriau?
1:26:13 Reklama su 10 pirštų: nuo 3K iki 40K € per dieną
1:27:00 Ar UGC kūrėjai liks be darbo?
1:29:17 Influencerių ateitis: affiliate, ne fiksuotas mokestis
1:30:28 Reklama iš įmonės ar žmogaus puslapio?
1:32:02 Laukiniai vakarai: Brazilijos marketeriai klonuoja John Ceną
1:33:29 Paskutinis klausimas
PIRMYN:
▪️Pamiršusiems prenumeruoti mygtuką: https://pirmyn.link/prenumeruoti
▪️Nori prisidėti prie kūrybos? http://pirmyn.link/naryste
▪️Podkasto vedėjas - Laurynas Bilotas: Instagram: laurynas.bilotas
Partneriai:
👨🏻🚀 Lost Astronaut: https://pirmyn.link/lostastronaut
🤝Aprangos kodas: https://pirmyn.link/aprangoskodas
🤝 Piksel - Ryškių ekranų tinklas: https://pirmyn.link/piksel
Ieškai darbo?
▪️Kandy for Scale: https://kandyforscale.com/pirmyn
Pokalbyje išsakytos mintys yra svečio asmeninė nuomonė ir skirtos tik bendrai informacijai. Šis podkastas ir susijusi medžiaga neturėtų būti naudojami vietoje profesionalios finansinės, teisinės, verslo, medicininės ar psichologinės konsultacijos, diagnozės ar gydymo. Prieš priimdami su tuo susijusius sprendimus, pasitarkite su atitinkamos srities specialistu.