お客様の「買わない理由」攻略法!
クロージングは戦いです。いわば、赤コーナー「断り文句 」vs. 青コーナー「切り返し」。なのに、セリフの準備がないのは、裸でリングに立つようなもの!商談を勝利に導くトーク術とは?
00:00 オープニング
01:40 お客様の断り文句
02:57 買わない理由を攻略する方法①
04:28 買わない理由を攻略する方法②
05:26 まとめ
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・YES・BUTシート
・ターゲットシート
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・新卒で営業マンになるメリット
・上位2割が実践するB2B法人営業の基本戦略 〜会話する相手の選別が鍵〜
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・「常識人間」は成功しない
・仕事が出来ない人の話し方から抜け出す方法を分かりやすく解説します
・営業成績上げたい人は必見の1冊!9分でわかる『1億稼ぐ営業の強化書』
・【書籍 解説】なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?【営業は、拒...
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