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Melhor podcast dos últimos tempos é o seu Joel Jota , perguntas inteligente convidados fora da curva uma verdadeira aula que vale milhões

Sou uma pequena empreendora e viajo literalmente viajo em cada palavra dita. Para um dia eu ter uma grande empresa, com disciplina e conhecimento aplicado vai da certo ❤

​Joel e Dani, vocês transformam vidas! Sou mãe solo de uma bebê de 11 meses e uma adolescente de 15 anos. Ministro consultorias e, mesmo com a rotina intensa, estudo de madrugada, cursando três MBAs. O conteúdo de vocês é inspirador; estou anotando tudo e sou fã de vocês. Praticante da lei da atração, afirmo: serei milionária e terei o prazer de conhecê-los pessoalmente. Gratidão por compartilharem tanto conhecimento e motivação!

Meu Deus!!! Acredite se quiser.., estava pedindo uma direção e me aparece esse aulão 🙌🏻 . Deus abençoe essas mentes brilhantes!!

Dani Martins explica a "teoria de valor" como um conceito crucial para o vendedor conseguir fechar vendas com sucesso. Segundo ela, a teoria de valor é baseada em três pontos-chave:

1. Identificação da dor ou desejo do cliente – O vendedor precisa entender claramente qual problema ou necessidade o cliente tem.

2. Capacidade do vendedor de mostrar que consegue resolver essa dor – É essencial que o vendedor demonstre de forma convincente como o produto ou serviço resolve efetivamente o problema do cliente.

3. Avaliação do cliente sobre o investimento (não só financeiro) – Além do preço, o cliente considera o tempo, esforço e energia que terá que investir para implementar a solução. Mesmo que o vendedor prove que resolve a dor, o cliente pode não comprar se achar que o custo em esforço ou tempo não vale a pena.

Dani ressalta que muitas vezes o cliente entende que o produto é bom, mas perde a decisão pelo valor percebido em custo de esforço e tempo. Para isso, o papel do vendedor e líder é identificar em qual etapa o vendedor se perdeu, fazendo perguntas para entender objeções reais e trabalhar o onboarding e feedback para melhorar o desempenho comercial.

Assim, a teoria de valor promove que a venda só acontece quando o cliente percebe que a solução realmente atende à sua necessidade e o investimento total faz sentido para ele.

Queremos  um programa para os "pequenos" (MEI) e grandes de mente!!

Assistindo hoje 22/02/2026... e despertei bastante.  Trabalho com vendas e AINDA sou CLT, mas depois dos ensinamentos do Joel e da Dani, viraram algumas chaves.  Obrigada queridos....vcs são mais q necessários no ramo das vendas.

Mostre para o cliente o que ele quer comprar.

Aprendi muito com esses imbatíveis:
Pontos Principais:
Metas assertivas são fundamentais: metas devem ser desafiadoras e realizáveis. Se bater a meta muito rápido, provavelmente ela estava mal dimensionada. A definição de metas deve considerar mercado endereçável, proposta de valor, capacidade de geração de demanda e competência do time.

Geração de demanda deve focar em poucos canais eficazes, como tráfego pago e recomendações, com verba e estratégia claras para cada canal.

Processo comercial de alta performance envolve quatro fases: geração de demanda, qualificação, conversão e retenção/monetização. Muitas empresas focam demais em novos clientes e pouco nos clientes já existentes que podem comprar mais.

É essencial treinar o time comercial de forma consistente, abordando aspectos comportamentais, emocionais e técnicos para desenvolver uma musculatura comercial forte, preferencialmente com treinamentos semanais.

Parabéns aos envolvidos !!!

Como esse vídeo tem somente 11 mil likes até nesse momento? Quanta sabedoria e aprendizado!

Eu já trabalhei de tudo um pouco
Hoje estou de camareira fiz alguns cursos de empreendedorismo e isso me fez pensar que eu posso sair deste mundo e deixando várias mulheres impactante e mudadas com meu exemplo tenho o sonho que eu vou fazer ser e virar realidade vou abrir a maioria distribuidora de langeri do estado do Parána e isso vai ajudar muitas vendedoras e sacoleiras e mãe que não consegue ter o tempo integral pra estar em uma empresa

Eu entendi que empreender e o início de uma liberdade de tempo sei que vai ser uma vida corrida mas se alcançar vidas e isso que faz sentido

Essa dupla aí gera um LIVRO DE INSIGHTS

O conteúdo começa em 7:40

Que qualidade de imagem excepcional! O cenário, a imagem, o quadro! Muito além do conteúdo, parabéns também à equipe técnica do podcast!

Gente, que mulher maravilhosa! Conheci a Dani hoje e já devorei três podcasts de uma vez. Quanto conhecimento e didática! 🙌🏻

Vendo esse podcast, percebo o quão importante é a participação do  Líder/gestor/dono no desempenho da empresa. Infelizmente, poucos possuem esse entendimento. O desempenho da equipe é reflexo da capacidade do gestor em influenciar e liderar.

Essa foi de longe a melhor conversa que eu já vi no YouTube. Vocês não sabem o fã que tem por aqui. Um dia sentaremos juntos!!

Essa dupla é imbatível!
Espero que a Dani escreva muitos e muitos livros, pois além de uma técnica incomensurável, ela olha para os pilares emocionais e espirituais do colaborador. Que Deus a abençoe grandemente sempre!

Dani Martins no contexto com Joel Jota, falam sobre as 7 perguntas que um empresário deve fazer no dia a dia para gerir vendas e o negócio são relacionadas a aspectos críticos da operação comercial, que ajudam a entender mercado, processos e performance.

1. Qual é o tamanho do meu mercado endereçável?
Dani explica que entender o mercado endereçável é fundamental para saber quantas pessoas estão dispostas a comprar o que você oferece. Isso ajuda a calibrar a meta e a capacidade de vendas.

2. Qual é a proposta de valor que me diferencia?
Ela destaca que ter uma proposta claramente diferenciada é essencial para se destacar da concorrência e ser reconhecido pelo cliente.

3. Quais canais de aquisição estou usando e qual a capacidade de geração de demanda?
O ideal é focar em poucos canais (1 a 3) para fazer bem feito, como tráfego pago, indicações, e controlar o investimento para medir resultados.

4. Como está o desempenho do processo comercial?
Dani enfatiza que o processo comercial deve ter etapas claras: geração de demanda, qualificação, conversão e retenção/monetização. Cada etapa precisa ser monitorada.

5. Meu time está capacitado técnica e emocionalmente?
Treinamento constante e desenvolvimento da musculatura comercial dos vendedores é imprescindível para alta performance, incluindo aspectos emocionais além da técnica.

6. Quais indicadores estou acompanhando?
Ela fala da importância dos KPIs para medir geração de demanda, qualificação, conversão e retenção, para ajustar processos com dados reais.

7. Como está o engajamento e a cultura do time?
O engajamento vai além do salário, envolvendo propósito claro, plano de carreira, reconhecimento, ambiente positivo e uma cultura de competição saudável.